Влияние интересов на результаты переговоров
Влияние интересов на результаты переговоров.
В статье «Принципиальные переговоры («гарвардский метод»)» мы с вами выяснили, что одним из элементов принципиальных переговоров является элемент — интересы.
Разработчики гарвардского метода советуют, что при ведении переговоров для повышения их эффективности необходимо сосредоточиться на интересах, а не на своих позициях. Целью переговоров должно стать не отстаивание своей позиции, а удовлетворение интересов: как своих, так и интересов оппонента.
Исходя из этого, следует понимать, что результативность и эффективность наших переговоров во многом зависит он того, насколько правильно мы смогли сформировать круг своих интересов, а также насколько правильно мы смогли определить интересы наших оппонентов.